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北大醫藥召開2020年度重點客戶合作交流會

時間:2020-08-17  點擊量:1574

隨著第三輪國家藥品集采項目日趨臨近,全國各省市區域帶量采購如火如荼進行。重慶地方醫保目錄的精簡調整、公立醫院考核規則的落地執行……這一系列涉及藥品采購的制度規范在反復觸碰著醫藥行業敏感“神經”,如何在市場環境與政策制度的多重挑戰下抓準機遇順勢而為,考驗著每一個醫藥人。


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▲交流會現場


近日,圍繞當前藥品采購制度等行業熱點,北大醫藥營銷中心組織召開了2020年度重點客戶合作交流會,會議邀請了重慶地區核心合作伙伴共聚一堂,北大醫藥營銷中心相關團隊及重點客戶近60人共同參會,共話發展新思路,共商合作新模式。

會上,北大醫藥副總裁兼營銷中心總經理余孟川以“洞悉政策,提升服務、專業為先、合作共贏”為主題,圍繞全國集采、一致性評價、合規管理等熱點話題做了專題分享。他多角度、多層次地解析了“風雨欲來”的醫藥環境形勢,并針對當下市場環境提出了“政策決定營銷方向、規則決定營銷模式、格局決定營銷策略”三大醫藥市場新風向,讓參會人員受益匪淺。


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▲北大醫藥副總裁兼營銷中心總經理余孟川講話


余孟川總指出,痛則不通,通則不痛,要看準趨勢求生存。當前,我們面臨醫藥工業與商業資源日趨集中這一挑戰,要通過不斷提升專業的臨床學術水平、搭建暢通的多元化流通渠道等方式,鞏固合作方與企業的深層次合作關系,積極把握持續經營、長期合作的新機遇,才能更好地順勢而存。

他表示,目前,帶量采購加速了行業洗牌、顛覆了經營生態,因此,重塑未來的銷售規則、競爭機制、產品結構與市場格局就顯得尤為重要。北大醫藥近幾年不斷變革營銷模式,創新營銷市場體系,通過補產品、控準入、強合規等方式提升市場競爭力,適應未來發展趨勢,取得了不錯的成效。但長久、健康的發展離不開各位合作伙伴的支持,希望未來各方積極適應市場形勢新變化,深挖合作潛力,通過定終端、選品種、近廠家、講規則等新方式不斷適應醫藥環境的變化,實現資源共用、渠道共通,推進區域市場深度合作,最終實現分擔協作、成果共享的互贏目標。

同時,會上進一步描繪了公司業務發展藍圖,并對公司明星產品做了重點講解。目前北大醫藥重慶區域包含鹽酸莫西沙星注射液(國家醫保乙類)、萘丁美酮膠囊(國家醫保甲類)、美羅培南(國家醫保乙類)、云芝胞內糖肽系列(地方醫保)等重點在銷品種,公司希望攜手合作方強化雙方渠道的主動性,不斷探索合作新領域,進一步擴大產品的影響力,實現互惠共贏。


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▲市場部副經理分享公司重點品種


挑戰與機遇并存,雖然內外部環境的變化帶來了挑戰,但遵循大勢,適時變革,同樣能將挑戰轉化為發展的機遇。通過本次溝通會,參會客戶紛紛表示進一步了解了行業形勢,明晰了公司發展思路。北大醫藥合作共贏、優勢互補的協作新模式獲得了參會人員的一致認同,進一步增強了與重點客戶的粘度,鞏固了區域發展成果,為新環境下區域業務深度拓展奠定了扎實的基礎!

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